在宣布成立合资企业共同开展直接到设备(Direct-to-Device, D2D)业务后，AT&T、T-Mobile和Verizon的CEO本周在投资者活动上阐述了各自的卫星战略——指出设备标准化和频谱共享是该合资企业的关键优势。
Verizon CEO丹·舒尔曼周一表示：“我们认为，通过合作，我们可以创建标准，而不是为所有不同的卫星运营商制定三套不同的标准来与我们合作。我们将拥有一套通用的标准，可以在所有手机和不同卫星运营商之间使用。”
舒尔曼和其他CEO本周在波士顿举行的摩根大通全球技术、媒体和通信会议上发表了讲话。
对于长期与AST SpaceMobile合作的AT&T来说，除了合资企业外，该移动网络运营商(MNO)计划继续与AST SpaceMobile合作，AT&T CEO约翰·斯坦基周二表示。
斯坦基说：“我们与AST SpaceMobile有着良好的合作关系。他们用于直接到设备的技术和方法是独特的。我认为，对于即将推出的第一个产品来说，这将是一条很好的道路，这个产品实际上是一个无缝且直接的产品，消费者可以使用它来扩展网络。我们将继续沿着这条道路前进。”
他预计合资企业需要一些时间才能整合起来，但表示在标准和频谱共享方面的合作将为客户带来更好的服务。
斯坦基说：“我们所有人都在为手机平台上的频谱能力争取不同的优先权是没有意义的。如果我们在这方面出现分歧，对我们任何人都不利。”
合资企业的公告特别提到了促进卫星提供商领域的竞争。斯坦基表示，确保卫星市场有一个“强大”的批发市场是合资企业的“基本”目标。
他说：“这意味着可以从多个星座购买。归根结底，这是一件好事，因为这意味着容量将会存在，最终可以交付给客户。这意味着一个强大的批发结构。我们将控制定价，这样就不会有任何单一供应商成为瓶颈，可以决定定价。”
不再是差异化因素
关于竞争的讨论恰逢美国联邦通信委员会(FCC)上周批准了SpaceX收购EchoStar频谱的交易，这将为SpaceX的直接到蜂窝(Direct-to-Cell)星座解锁新的能力。SpaceX高管似乎将运营商联合起来视为挑战，总裁兼首席运营官格温·肖特维尔将其比作大卫和歌利亚的三倍。
SpaceX是T-Mobile备受宣传的T-Satellite服务的合作伙伴，但据T-Mobile CEO斯里尼瓦桑·戈帕兰称，该服务的采用和使用率很低。
戈帕兰周一在会上发言时引用数据称，5月份的卫星使用量仅占T-Mobile总网络使用量的0.0002%。他说：“那是三个零。所以这显然是一个补充性用例。”
他表示，使用主要集中在国家公园，该服务作为单点附加服务的采用率很低。“基本上，没有人单独购买卫星服务。他们将其作为高级套餐的一部分购买，”他说。“这将成为大多数参与者高级产品中的标准部分，并且会有足够的供应。这不再是一个差异化来源。”
戈帕兰还指出了合资企业在创建“高效批发基础设施”方面的价值。
他说：“[频谱]标准化加上需求聚合，对于较小的卫星运营商或新进入者来说至关重要，创建了一个卫星生态系统，使美国客户能够获得无线加卫星作为标准化套餐的一部分。”
